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地板企业:如何化解“大小”与“多少”矛盾?

发表时间:2014/10/22 11:13:27 / 热度:9562℃

  目前,随着国外地板企业进军我国国内市场,各大地板企业亦需加强自身的实力以抵御“外敌”。因此,我国地板企业纷纷采取了诸多措施,比如说加大推广和营销力度,就营销手段而言,地板企业在实际操作中经常遭遇到了尴尬。

  “大小”矛盾 企业需加强品牌影响力

  渠道商转变操作模式和销售观念,以及从单纯的做产品转为营销品牌。大品牌在消费者心中先入为主,其他品牌难以说服客户。特别是工程客户,难以分得一杯羹。

  所谓的大品牌、知名品牌都是相对而言的。渠道经销商即使知道自己代理的品牌价值不如其他品牌高,都不能就此放弃了终端的品牌建设。特别是地板行业,目前还不能完全说有某个品牌在市场上独占鳌头,占据绝对的品牌优势。

  全世界知名的品牌、全国知名的品牌,在本地不一定就是知名的。品牌的影响力很大程度在终端的形象。所以,经销商在品牌竞争的情况下,除了突出自己的价格和促销外,也要特别注意终端的品牌形象、终端气氛、商品陈列、导购技巧、老用户回头率等。

  “多少”矛盾 企业现金流或成问题

  生意越做越大,库存也随之增加,但现金流总是事与愿违。当生意做大了,库存的增加是必须的,这样才能很好服务分销商,服务团购客户,做出快速的市场反映。但是库存不是越大越好,因为库存不会替经销商赚钱,只有让库存转起来才能赚钱。

  要掌握控制库存的方法,对代理的产品进行详细的数据分析。经销商必须随时关注每个商品的历史销售数据和销售预期,结合考虑品牌厂家的最小生产周期。及时对呆滞库存进行合理的处理,以免厂家更换产品设计或停产后影响客户服务。经销商必须要有很强的库存意识,也应有现代企业的管理意识。

  现金流可以说是地板企业的命脉,特别是对于生意量还不是很稳定的经销商。现金流直接影响到经销商的行业信誉,经销商在商业信誉上一定要长期笃信,将眼光放远。严格遵照商定好的货款原则,这样才能博得信用度的增加。

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